53 Tools und Methoden f?r ein effizientes Verhandeln, pr?sentiert von 48 Autoren, stellt Ihnen diese Sammlung vor. Dabei sind die dargestellten L?sungen in unterschiedlichsten Verhandlungskonstellationen anwendbar und an realen Situationen orientiert. Die Autoren sind es als erprobte Verhandlungsf?hrer gewohnt, zielf?hrende Gespr?che auf Augenh?he zu f?hren, mit schwierigen Verhandlungspartnern ebenso wie in konfliktreichen Gespr?chsmomenten. In diesem Band stellen sie situationsgerecht unterst?tzende Instrumentarien dar.
Vertrauensaufbau, der Faktor Macht in der Verhandlung, Perspektivwechsel und Reflexion innerhalb des Verhandlungsprozesses, Findung kreativer L?sungen und Verhandlungen im Team sind nur einige der Themen, die dieses Buch behandelt, stets praxisnah und an der Effizienz eines guten Verhandlungsergebnisses orientiert.
Die Leser des Werks verbessern ihr Verhandlungsgeschick; Trainer erweitern ihr kommunikatives Methodenrepertoire in Sachen Verhandlungsf?hrung und dar?ber hinaus.
Dem Herausgeber Peter Knapp ist es gelungen, viele namhafte Kolleginnen und Kollegen f?r "Verhandlungs-Tools" zu gewinnen:
Juliane Ade, Dr. Urs Alter, Manfred Aull, Christian B?hner, Stefan Bayer, Lars Fischer, Martin Fischer, Christian Frauenfelder, Silke Freitag, Thomas Fritzsche, Prof. Dr. Ulla Gl??er, Dr. Ulrich Hagel, Yves Halifa, Ina Henning-Ru?wurm, Yvonne Hofstetter Rogger, Jutta Hohmann, Shirine Issa, Stefan Kessen, Sabine Ketels, Jin Chyung Keudel, Dr. Birgit Keydel, Kerstin Kittler, Dr. Doris Klappenbach, Alfred Kogelbauer, Dr. Udo Kreggenfeld, Paul Krummenacher, Dr. Klaus Lassert, Dr. Christian Matul, Christoph Miethke, Christoph M?lleken, Mario M?ller-Rottmann, Dr. Andreas Novak, Matthias Ohler, Dr. Ren? Pfromm, Matthias Piwonka, Dr. Reiner Ponschab, Jutta Portner, Dr. Martina Rummel, Dr. Sanna Schondelmayer, Prof. Dr. Barbara Schott, Kirsten Schroeter, Prof. Dr. Hansj?rg Schwartz, Elke Schwertfeger, Stefanie Selke, Stefan Spies, Tanja Steffens-Bode, Arnaud Stimec, Dr. Albert Thiele, Lisa Waas, Barbara Walder, Dr. Felix Wendenburg
