Her g?n y?zlerce secim yapiyoruz. ?zellikle de t?ketim konusunda.
Bu secimleri ?zg?rce, rasyonelce yaptigimizi saniyoruz. Oysa beynimizin isleyisinde kararlarimizi etkileyen pek cok yanlilik var. Psikolog ve davranis bilimcilerin calismalari ?r?nlerin konumlandirilma, tanitilma ve pazarlanma sekillerindeki ince degisikliklerin m?sterilerin davranislarini k?kten degistirebilecegini g?steriyor.
Richard Shotton en son kitabinda pazarlamada calisan herkesin farkinda olmasi gereken en ?nemli psikolojik yanliliklari belirliyor ve herhangi bir isletmenin m?steri kazanmak, elde tutmak ve daha fazla satis yapmak icin beynimizdeki bu kisayollardan nasil yararlanabilecegini acikliyor.
T?keticiler nasil d?s?n?r, kararlarimizi neler bicimlendirir gibi sorularin cevaplari ve bir pazarlamacinin beynin isleyisi hakkinda bilmesi gereken en ?nemli noktalar ve uygulamaya y?nelik pratik ?neriler bu kitapta.