Forrester Consultingin tekem?n tutkimuksen mukaan jopa 90 % asiakkaista kokee, ett? myyj?t keskittyv?t enemm?n omiin tuotteisiinsa ja palveluihinsa kuin asiakasarvoon. T?m? on merkitt?v? ongelma, sill? myyjien kyky vied? keskustelut asiakkaiden bisneshy?tyjen tasolle vaikuttaa suoraan myyntituloksiin. Vaikka arvomyynti? pidet??n t?rke?n? ja siit? puhutaan paljon myyntiorganisaatioissa, vain harva osaa toteuttaa sit? systemaattisesti.

T?m?n asian Jan Ropponen haluaa muuttaa. Tavoitteena on auttaa jokaista B2B-myyj?? kasvattamaan tuloksiaan toteuttamalla arvomyynti? paremmin.

Ropponen on tutkinut johtavien B2B-yritysten arvomyynnin k?yt?nt?j? eri toimialoilla ja analysoinut, miten parhaat myyj?t toimivat. H?n on kiteytt?nyt t?m?n tiedon kattavaksi paketiksi, joka tarjoaa k?yt?nn?nl?heisi? ratkaisuja arvomyynnin toteuttamiseen myyntiprosessin eri vaiheissa.

Myyntijohdolle kirja esittelee erilaisia toimintamalleja, joiden avulla kaikki myyj?t voidaan saada tekem??n arvomyynti?. Onnistunut kehitysty? palkitsee, sill? arvomyynnin avulla paranee hinnoitteluvoima ja kilpailijoista erottautuminen, mik? helpottaa kasvutavoitteiden ja kannattavuuden saavuttamista.

Myyjille kirja tarjoaa konkreettisia ideoita:Hit-raten nostamiseen
Keskikaupan koon kasvattamiseen
Myyntiprosessin nopeuttamiseen
Sopimusten katetason parantamiseen
Uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen



"Kukaan ei osaa kiteytt?? arvomyynti? ja sen toteuttamista paremmin kuin Jan. T?ss? kirjassa saat onneksi paljon enemm?n kuin pelk?n kiteytyksen, sill? se tarjoaa kattavan kokonaisuuden siit?, miten menestyv?t organisaatiot ja heid?n myyj?t toteuttavat arvomyynti?. Tied?n, ett? menetelmist? on paljon hy?ty?, sill? Janin avulla olemme saaneet aikaan merkitt?v?n tasonnoston siin?, miten arvosta viestit??n ja miten arvomyynti? tehd??n."
-Olli-Pekka Oksanen, Senior Vice President, Metso